Teoría y práctica de la venta (Registro nro. 2806)
[ vista simple ]
| 000 -LEADER | |
|---|---|
| fixed length control field | 02180 a2200193 4500 |
| 001 - CONTROL NUMBER | |
| control field | 37799 |
| 005 - DATE AND TIME OF LATEST TRANSACTION | |
| control field | 20260407155644.0 |
| 008 - FIXED-LENGTH DATA ELEMENTS--GENERAL INFORMATION | |
| fixed length control field | 260407a1971 arg spa d |
| 003 - CONTROL NUMBER IDENTIFIER | |
| control field | AR-UNSa-BCEJYS |
| 040 ## - CATALOGING SOURCE | |
| Original cataloging agency | AR-UNSa-BCEJYS |
| Language of cataloging | spa |
| Transcribing agency | AR-UNSa-BCEJYS |
| 080 ## - UNIVERSAL DECIMAL CLASSIFICATION NUMBER | |
| Universal Decimal Classification number | 658.81 |
| Common auxiliary subdivision | Organización de las ventas<br/> |
| 100 1# - MAIN ENTRY--PERSONAL NAME | |
| Personal name | Stroh, Thomas F. |
| 245 10 - TITLE STATEMENT | |
| Title | Teoría y práctica de la venta |
| 264 #1 - PRODUCTION, PUBLICATION, DISTRIBUTION, MANUFACTURE, AND COPYRIGHT NOTICE | |
| Place of production, publication, distribution, manufacture | Madrid : |
| Name of producer, publisher, distributor, manufacturer | Ediciones Rialp |
| Date of production, publication, distribution, manufacture, or copyright notice | 1971 |
| 300 ## - PHYSICAL DESCRIPTION | |
| Extent | 606 p. |
| Dimensions | 23 cm. |
| 505 ## - FORMATTED CONTENTS NOTE | |
| Formatted contents note | 1. El papel de la venta personal en el marketing - 2. Cómo se forma un vendedor eficaz - 3. Cómo usted mismo podrá vender - 4. Conversión del conocimiento sobre la oferta al lenguaje del posible cliente - 5. La psicología en el trato y persuasión en la venta personal - 7. La exposición selectiva al posible cliente o la aquiescencia para recibir a determinados vendedores - 8. La percepción selectiva del posible cliente y la retención del mensaje de la venta - 9. Acción selectiva: Cambio de actitudes, ideas y pareceres - 10. El vendedor y los aspectos situacionales de la persuación - 11. La teoría estímulo-respuesta en la ventas - 12. Fórmula de sugerencias mentales utilizada en la venta - 13. La estrategia de venta necesidad -satisfacción - 14. La solución de problemas y la idea de servicio utilizados en la venta - 15. Estrategia de método de venta en profundidad - 16. Métodos de venta a grupo y por equipo- 17. Selección de posibles clientes y utilización del teléfono y del correo como auxiliares de la venta personal - 18. Obtención de la entrevista e iniciación de la venta - 19. Influjo de las llamadas de venta sobre el cliente potencial - 20. Comprensión y tratamiento de las objeciones - 21. Imaginación y técnicas para obtener decisiones de compra - 22. Técnicas para tratar los problemas sobre precio.Descuentos y créditos - 23. El cuidado de los clientes y el fomento de la buena predisposición - 24. Por qué es contraproducente la persuasión falaz y confusionaria - 25. Eficaces actitudes y hábitos de trabajo del buen vendedor - 26. El futuro de la venta personal y de los vendedores eficaces. |
| 590 ## - LOCAL NOTE (RLIN) | |
| Local note | niveau_biblio:m niveau_hierar:0 |
| 942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA) | |
| Koha item type | |
| Withdrawn status | Lost status | Damaged status | Not for loan | Home library | Current library | Shelving location | Date acquired | Total checkouts | Full call number | Barcode | Date last seen | Price effective from | Koha item type |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Biblioteca Prof. Eusebio Cleto del Rey | Biblioteca Prof. Eusebio Cleto del Rey | 07/04/2026 | 658.81 S919 | L23414 | 07/04/2026 | 07/04/2026 | Libro | ||||||
| Biblioteca Prof. Eusebio Cleto del Rey | Biblioteca Prof. Eusebio Cleto del Rey | 07/04/2026 | 658.81 S919 | L23415 | 07/04/2026 | 07/04/2026 | Libro |