000			01643 a2200229 4500
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005			20260407155549.0
008			260407a2007 arg spa d
003			AR-UNSa-BCEJYS
040			_aAR-UNSa-BCEJYS _bspa _cAR-UNSa-BCEJYS
080			_a658.012.4 _xGestión. Dirección. Autoridad. Técnicas y métodos de gestión (gestión del conocimiento, Outsourcing, Benchmarking...)
245	1	0	_aNegociación tridimensional _pherramientas poderosas para cambiar el juego en sus negociaciones más importantes
020			_a978-958-45-0182-0
264		1	_aBogotá : _bGrupo Editorial Norma _c2007
300			_a378 p. _c23 cm.
505			_a1. La negociación en tres dimensiones - 2. La auditoría tridimensional de los obstáculos para el acuerdo - 3. La estrategia tridimensional para superar las barreras - 4. La convocatoria de las partes apropiadas - 5. Entender bien todos los intereses - 6. Entender bien las opciones de no negociar - 7. Entender bien la secuencia y las preferencias del proceso básico - 8. Moverse "al nordeste" - 9. El ensamblaje de diferencias - 10. Hacer acuerdos duraderos - 11. Negociar el espíritu del acuerdo - 12. Influir en las percepciones para reclamar valor - 13. Solucionar problemas conjuntos para crear y reclamar valor - 14. Planear a la inversa la estrategia tridimensional 15. Pensar estrátegicamente, actuar oportunamente
942			_cBK
590			_aniveau_biblio:m niveau_hierar:0
100	1		_aSebenius, James K.
700	1		_aLax, David A.
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