TY  - GEN
AU  - Sebenius,James K.
AU  - Lax,David A.
TI  - Negociación tridimensional
SN  - 978-958-45-0182-0
PY  - 2007///
CY  - Bogotá
PB  - Grupo Editorial Norma
N1  - 1. La negociación en tres dimensiones - 2. La auditoría tridimensional de los obstáculos para el acuerdo - 3. La estrategia tridimensional para superar las barreras - 4. La convocatoria de las partes apropiadas - 5. Entender bien todos los intereses - 6. Entender bien las opciones de no negociar - 7. Entender bien la secuencia y las preferencias del proceso básico - 8. Moverse "al nordeste" - 9. El ensamblaje de diferencias - 10. Hacer acuerdos duraderos - 11. Negociar el espíritu del acuerdo - 12. Influir en las percepciones para reclamar valor - 13. Solucionar problemas conjuntos para crear y reclamar valor - 14. Planear a la inversa la estrategia tridimensional 15. Pensar estrátegicamente, actuar oportunamente
UR  - https://biblioeco.unsa.edu.ar/pmb/images/libros/Negociacion tridimensional2-l117941.jpg
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