01643 a2200229 4500 27470 20260407155549.0 260407a2007 arg spa d AR-UNSa-BCEJYS AR-UNSa-BCEJYS spa AR-UNSa-BCEJYS 658.012.4 Gestión. Dirección. Autoridad. Técnicas y métodos de gestión (gestión del conocimiento, Outsourcing, Benchmarking...) Negociación tridimensional herramientas poderosas para cambiar el juego en sus negociaciones más importantes 978-958-45-0182-0 Bogotá : Grupo Editorial Norma 2007 378 p. 23 cm. 1. La negociación en tres dimensiones - 2. La auditoría tridimensional de los obstáculos para el acuerdo - 3. La estrategia tridimensional para superar las barreras - 4. La convocatoria de las partes apropiadas - 5. Entender bien todos los intereses - 6. Entender bien las opciones de no negociar - 7. Entender bien la secuencia y las preferencias del proceso básico - 8. Moverse "al nordeste" - 9. El ensamblaje de diferencias - 10. Hacer acuerdos duraderos - 11. Negociar el espíritu del acuerdo - 12. Influir en las percepciones para reclamar valor - 13. Solucionar problemas conjuntos para crear y reclamar valor - 14. Planear a la inversa la estrategia tridimensional 15. Pensar estrátegicamente, actuar oportunamente BK niveau_biblio:m niveau_hierar:0 Sebenius, James K. Lax, David A. https://biblioeco.unsa.edu.ar/pmb/images/libros/Negociacion tridimensional2-l117941.jpg Imagen de portada image/jpeg 1594 1594 0 0 0 0 BCEJYS BCEJYS 16 2026-04-07 0 658.012.4 L111 L117941 2026-04-07 15:55:49 2026-04-07 L