01564    a2200193   45000010006000000050017000060080041000230030015000640400040000790800145001192450118002640200022003822640044004043000019004485050739004671000023012067000018012298560123012472747020260407155549.0260407a2007    arg                 spa dAR-UNSa-BCEJYS  aAR-UNSa-BCEJYSbspacAR-UNSa-BCEJYS  a658.012.4xGestión. Dirección. Autoridad. Técnicas y métodos de gestión (gestión del conocimiento, Outsourcing, Benchmarking...)10aNegociación tridimensionalpherramientas poderosas para cambiar el juego en sus negociaciones más importantes  a978-958-45-0182-0 1aBogotá :bGrupo Editorial Normac2007  a378 p.c23 cm.  a1. La negociación en tres dimensiones - 2. La auditoría tridimensional de los obstáculos para el acuerdo - 3. La estrategia tridimensional para superar las barreras - 4. La convocatoria de las partes apropiadas - 5. Entender bien todos los intereses - 6. Entender bien las opciones de no negociar - 7. Entender bien la secuencia y las preferencias del proceso básico - 8. Moverse "al nordeste" - 9. El ensamblaje de diferencias - 10. Hacer acuerdos duraderos - 11. Negociar el espíritu del acuerdo - 12. Influir en las percepciones para reclamar valor - 13. Solucionar problemas conjuntos para crear y reclamar valor - 14. Planear a la inversa la estrategia tridimensional 15. Pensar estrátegicamente, actuar oportunamente1 aSebenius, James K.1 aLax, David A.41uhttps://biblioeco.unsa.edu.ar/pmb/images/libros/Negociacion tridimensional2-l117941.jpgyImagen de portadaqimage/jpeg