Negociación tridimensional : herramientas poderosas para cambiar el juego en sus negociaciones más importantes
Editor: Bogotá : Grupo Editorial Norma 2007Descripción: 378 p. 23 cmISBN:- 978-958-45-0182-0
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| Libro | Biblioteca Prof. Eusebio Cleto del Rey | 658.012.4 L111 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible | L117941 |
1. La negociación en tres dimensiones - 2. La auditoría tridimensional de los obstáculos para el acuerdo - 3. La estrategia tridimensional para superar las barreras - 4. La convocatoria de las partes apropiadas - 5. Entender bien todos los intereses - 6. Entender bien las opciones de no negociar - 7. Entender bien la secuencia y las preferencias del proceso básico - 8. Moverse "al nordeste" - 9. El ensamblaje de diferencias - 10. Hacer acuerdos duraderos - 11. Negociar el espíritu del acuerdo - 12. Influir en las percepciones para reclamar valor - 13. Solucionar problemas conjuntos para crear y reclamar valor - 14. Planear a la inversa la estrategia tridimensional 15. Pensar estrátegicamente, actuar oportunamente
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